Agora que você sabe onde fica cada unidade de negócios ou de produto, é possível avaliá-las objetivamente. O modelo BCG é baseado em produtos e não em serviços, no entanto, aplica-se a ambos. Você pode utilizá-lo se estiver revendo uma gama de produtos, especialmente antes de começar a desenvolver novos.
Mas é importante entender a matriz para criar estratégias. No texto de hoje, vamos entender melhor como potencialidades do seu negócio podem facilitar na detecção das melhores oportunidades de negócios. Confira!
Usando a matriz BCG para criar estratégias
Existem quatro estratégias potenciais que você pode seguir com base nos resultados de sua análise da matriz BCG:
1 – Aumentar o investimento em um produto para aumentar sua participação de mercado. Por exemplo, você pode inserir um ponto de interrogação em uma estrela e, finalmente, uma vaca leiteira.
2 – Se você não puder investir mais em um produto, mantê-lo no mesmo quadrante pode ser uma alternativa.
3 – Reduzir seu investimento e tentar obter o fluxo de caixa máximo do produto, o que aumenta sua lucratividade geral (melhor para vacas leiteiras).
4 – Liberar a quantidade de dinheiro já presa no negócio (melhor para os abacaxis).
Você precisa de produtos em cada quadrante de sua matriz BGC para manter um fluxo de caixa saudável e ter produtos que possam garantir seu futuro.
O papel do fluxo de caixa na matriz BCG
Compreender o fluxo de caixa é essencial para aproveitar ao máximo a matriz do BCG. Em 1968, o fundador do BCG, Bruce Henderson, observou que quatro regras são responsáveis pelo fluxo de caixa do produto:
- Margens e caixa gerado são uma função da participação de mercado. Margens altas e participação de mercado andam juntas.
- Para crescer, você precisa investir em seus ativos. O dinheiro adicionado necessário para manter as ações é uma função das taxas de crescimento.
- Alta participação de mercado deve ser conquistada ou comprada. Comprar a participação requer um incremento ou investimento adicional.
- Nenhum mercado de produtos pode crescer indefinidamente. Você precisa obter sua recompensa quando o crescimento diminui. O pagamento é realizado com o dinheiro que não pode ser reinvestido neste produto.
Esse último ponto é ainda mais importante nos dias de hoje. O mercado move-se mais rapidamente agora do que há 40 anos, e o BCG publicou revisões recomendadas para analisar e atuar nas informações da matriz.
Manter um suprimento saudável de produtos pontos de interrogação o prepara para agir na próxima tendência. Por outro lado, as vacas leiteiras precisam ser ordenhadas com eficiência, porque podem cair em desuso – e lucratividade – mais rapidamente.
Com alguns ajustes, a matriz pode ser adaptada para ajudar as empresas a conduzir a experimentação estratégica necessária para o sucesso, mesmo em mercados imprevisíveis. A matriz precisa ser aplicada com velocidade acelerada, equilibrando os investimentos entre a exploração em novos segmentos e a exploração de segmentos estabelecidos. Além disso, os investimentos e desinvestimentos precisam ser gerenciados rigorosamente, enquanto economia de experimentação do portfólio são medidas e experimentadas.
Um exemplo da matriz BCG da vida real
Para entender o crescimento baseado no BCG, pode valer a pena examinar um exemplo da matriz do BCG da vida real e depois compartilhá-la com sua equipe. Um exemplo de matriz BCG comumente utilizado é o da Coca-Cola, que possui muito mais bebidas do que apenas sua marca titular.
No exemplo da matriz Coca-Cola BCG, a Coca Zero e o suco Minute Maid são pontos de interrogação, pois esses nomes atraem um público modesto, mas ainda têm muito espaço para crescer. Suas marcas de água, Kinley e Dasani são estrelas, pois dominam o mercado na Europa e nos EUA e não mostram sinais de desaceleração do crescimento.
Sua bebida titular é uma vaca leiteira, pois experimenta baixo crescimento, apesar de sua alta participação no mercado, uma categorização que faz sentido, dada a onipresença da Coca-Cola entre os refrigerantes. No entanto, a Coca-Cola também é um abacaxi, porque a legislação contra refrigerantes – para não mencionar o sentimento do público que se volta contra eles – diminuiu as vendas de refrigerante. O exemplo da matriz BCG da Coca-Cola na vida real fornece um importante argumento: às vezes, um produto pode se enquadrar em mais de uma categoria.
Uma alternativa para outra perspectiva
Embora seja uma ótima ferramenta, a matriz BCG não é para todos os negócios. Algumas empresas descobrem que não têm produtos em cada quadrante, nem têm movimento constante de produtos entre os quadrantes à medida que progridem no ciclo de vida do produto.
Alguns consultores defendem o uso da matriz GE/McKinsey, que oferece mais opções de categorização e mede produtos de acordo com a força da unidade de negócios e a atratividade do setor, em vez da participação de mercado, cuja complexidade pode estar fora do controle de uma empresa individual. A comparação dos dois modelos pode revelar informações ocultas que alimentam um crescimento maior da sua empresa.
Ficou curioso? No texto da semana que vem, trabalharemos um pouco mais sobre a matriz GE/McKinsey e como ela pode criar possibilidades para a sua empresa que não são revistas pela matriz BCG. Acompanhe!