Muitas empresas calculam suas receitas futuras de uma maneira bem simples: total da receita do período anterior mais inflação. Mas, isso é certo?
Sim e não. Normalmente, as empresas que possuem contratos de fornecimento com quantidades, preços e clausulas de reajustes anuais poderiam usar este cálculo simples. Mas, a esmagadora maioria tem um perfil diferente.
Sazonalidade:
O comportamento do consumidor varia de acordo com o tipo de produto ou serviço prestado. Por exemplo, se a sua empresa é uma operadora de turismo, muito provavelmente ocorrerá um aumento significativo nos meses das férias escolares. Esse comportamento é denominado sazonalidade.
Reajuste
Os preços se alteram ao longo do tempo por vários fatores: ou porque estão atrelados a uma moeda diferente, ou porque a demanda se alterou, ou porque os custos de produção aumentaram. Por exemplo, dissidio coletivo ou aumento da energia elétrica. Cada negócio tem um impacto diferente na formação de preços do seu produto e/ou serviço.
Plano comercial
Outro fator importante para a alteração das receitas futuras é o plano comercial cujo conteúdo prevê as ações que serão tomadas para a venda de produtos e seu impacto quantitativo nas vendas. Por exemplo, o lançamento de um novo produto, ou a utilização de uma nova estratégia de promoção e divulgação dos produtos.
De posse destas variáveis, é possível determinar as receitas futuras do seu negócio de forma mais precisa. Lembre-se de acompanhar periodicamente o que foi planejado com o realizado para os ajustes necessários!
Sim e não. Normalmente, as empresas que possuem contratos de fornecimento com quantidades, preços e clausulas de reajustes anuais poderiam usar este cálculo simples. Mas, a esmagadora maioria tem um perfil diferente.
Sazonalidade:
O comportamento do consumidor varia de acordo com o tipo de produto ou serviço prestado. Por exemplo, se a sua empresa é uma operadora de turismo, muito provavelmente ocorrerá um aumento significativo nos meses das férias escolares. Esse comportamento é denominado sazonalidade.
Reajuste
Os preços se alteram ao longo do tempo por vários fatores: ou porque estão atrelados a uma moeda diferente, ou porque a demanda se alterou, ou porque os custos de produção aumentaram. Por exemplo, dissidio coletivo ou aumento da energia elétrica. Cada negócio tem um impacto diferente na formação de preços do seu produto e/ou serviço.
Plano comercial
Outro fator importante para a alteração das receitas futuras é o plano comercial cujo conteúdo prevê as ações que serão tomadas para a venda de produtos e seu impacto quantitativo nas vendas. Por exemplo, o lançamento de um novo produto, ou a utilização de uma nova estratégia de promoção e divulgação dos produtos.
De posse destas variáveis, é possível determinar as receitas futuras do seu negócio de forma mais precisa. Lembre-se de acompanhar periodicamente o que foi planejado com o realizado para os ajustes necessários!